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Búsqueda de socios inversionistas
La búsqueda de socios inversionistas para su empresa es un tema complejo y muy importante para socios actuales. En nuestra opinión, el proceso de búsqueda de socios inversionistas, se debe iniciar encontrando un valor de la acción con el cual, los actuales accionistas se sientan cómodos y satisfechos.
Hay varias razones por las cuales, los socios actuales estarían buscando nuevos socios inversionistas
- La compañía podría tener más ventas, pero los actuales socios no tiene el capital adicional requerido para soportar esas nuevas ventas.
- Los bancos ya no le aumentan el cupo.
- La empresa necesita entrar en nuevos mercados y necesitas nuevos socios inversionistas con esos contactos y conocimientos.
- Requieren recursos de largo plazo.
- Hay áreas de la compañía que requieren de nueva tecnología y/o asesoría para mejorar su desempeño.
TIPO DE INVERSIONISTAS
Estamos en la capacidad de presentar la compañía ante fondos de capital privado o ángeles inversionistas o inversionistas tradicionales.
El tipo de inversionista a buscar depende de los intereses de largo plazo de los socios actuales y del tamaño y etapa de desarrollo en que se encuentre la empresa.
Hay diferentes tipos de inversionistas y su escogencia depende de las necesidades específicas de la empresa y los requerimientos de los socios actuales.
Algunos tipos de socios inversionistas son:
- Socios estratégicos
- Inversionista financiero
- Fondo de capital de riesgo
- Socios inversionista activo
- Socios Inversionista pasivo
Porcentaje a vender de la compañia
Otro aspecto importante que deben pensar los actuales socios es cuál es el porcentaje de la compañía que quieren vender y decirle a su asesor qué tipo de inversionista esta buscando.
En nuestra experiencia hemos conocido varios casos en que hay un fuerte desgaste buscando inversionistas sin antes valorar la empresa. Cuando después de mucho esfuerzo se logra recibir una oferta, ésta es mucho más baja que el valor que los socios actuales tenían en la mente sin fundamentos técnicos; dañándose la negociación y la relación entre las partes.
Entendemos que los fundadores de las empresas han trabajado muy duro para colocar la empresa en donde está en este momento. Pero es muy importante que antes de contactar a un nuevo socio inversionistas, los actuales accionistas entiendan cual es el valor de su empresa visto desde el punto de vista de un nuevo socio inversionista.
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QUE OFRECEMOS EN NUESTRA CONSULTORIA
Como dijimos anteriormente, este proceso debe iniciarse con la elaboración de un estudio de valoración de la empresa. Si el cliente, está satisfecho con el valor de la empresa obtenido en la asesoría, se buscara un nuevo socio inversionista. Si el cliente NO está satisfecho con el valor de la empresa obtenido, se deben analizar las razones por las cuales se obtiene ese valor. Se debe entender si es creíble cambiar los supuestos de proyección, o si debe realizar cambios en la empresa antes de venderla.
Muchas compañías no nos permiten revelar que nos han contratado para la búsqueda de socios inversionistas. Dentro de las que no los permiten están:
- Carboandes
- PTS
- Terrazo
- Cafarcol
